Mercredi 7 mai 2008

Il y a eu les dragons asiatiques, puis les Bric depuis le début de la décennie. Le temps est venu des «N-11» ou «Prochains 13», selon les chapelles.

Un acronyme de quatre lettres passé aujourd'hui dans le langage courant : ce sont les fameux «Bric», pour Brésil, Russie, Inde et Chine, quatre pays à la croissance exponentielle, dont on disait il y a cinq ans qu'ils pouvaient rattraper les économies leaders de la planète en quelques décennies. C'est chose faite ou presque : ensemble, ils pèsent aujourd'hui 13 % du PIB mondial. Quant à la Chine, elle s'affiche désormais comme quatrième puissance économique mondiale. Le village mondial en est encore à regarder, ébahi, l'essor fulgurant de ces Bric que d'autres déjà pointent le bout de leur nez. Pour le Crédit agricole, qui publie une étude à ce sujet, ils seront 13, «les émergents de demain. Certains pointent comme une évidence, d'autres moins. Tous ont un réel potentiel de développement.»

Il y a deux ans, la banque Goldman Sachs, à qui l'on doit la «paternité» de l'acronyme Bric, évoquait quant à elle le concept de «N-11» pour Next Eleven, soit les onze pays pour certains différents de ceux élus par le Crédit Agricole d'ailleurs «capables de faire partie des 20 premières économies mondiales». Qu'il s'agisse notamment de l'Égypte et de l'Ukraine ou du Bangladesh et du Pakistan, respectivement désignés par le Crédit agricole et Goldman Sachs comme un nouveau club d'économies appelées à jouer un rôle mondial, ils ne semblent pas, à première vue, promis à un avenir particulièrement sensationnel. Et pourtant, explique Sylvain Laclias, économiste au Crédit agricole, «bien qu'hétérogènes par la structure de leurs économies, leur niveau de développement humain, la qualité de leurs gouvernances ou autres, ils ont en partage un fort potentiel de croissance». Ces «Prochains 13», comme les appelle le Crédit agricole pesaient 6,7 % du PIB mondial en 2007 et près de 17 % de l'ensemble de la population.

 

Deux critères communs

 

Pour les économistes, ces potentiels en devenir seront donc plus nombreux, très différents et plus risqués, aussi. Certains, comme le Nigeria, sont producteurs et exportateurs de pétrole, d'autres en sont importateurs nets ; certains ont un secteur industriel compétitif, une jeunesse bien formée, des coûts de production faibles, d'autres pas. En réalité, deux critères communs seulement ont conduit les économistes à proposer cette «liste de rêve» : la taille de la population et la croissance. Certains pays émergent plus que d'autres, à l'instar du Vietnam, autour duquel il existe un consensus : «Même trajectoire de développement que la Chine» pour les uns , «plus fort potentiel de croissance dans les années à venir» pour les autres. Le Mexique, comparable au Brésil disent certains experts, est pour Goldman Sachs le «pays qui a le plus de chances de pénétrer le groupe de tête des économies mondiales d'ici à 2050». Pour d'autres, tout dépendra de leur capacité à endiguer des crises politiques. L'Iran, désigné comme possible champion économique par les deux banques, fait partie de ceux-là. Ces dernières soulignent «son indéniable potentiel de croissance», hydrocarbures obligent, mais l'escalade verbale entre Washington et Téhéran sur le dossier nucléaire ne laisse rien augurer de bon… Beaucoup de défis attendent ces prochains «élus» : politiques, sociaux, énergétiques, environnementaux, mais «le phénomène de rattrapage est en route, assure Sylvain Laclias, cela prendra juste un peu plus de temps.»

source :Sixtine Léon-Dufour pour lefigaro.fr

Par Equity
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Mercredi 7 mai 2008

Stéphane Barthélemy gère le fonds SSGA emerging Latin America alpha equity fund 1 chez State Street Banque. Son portefeuille, composé par analyse quantitative, est majoritairement investi au Brésil.

LE FIGARO.FR Comment se répartissent vos investissements au sein des différents pays d'Amérique Latine ?
Stéphane BARTHELEMY Plus des deux tiers de mon portefeuille est investi au Brésil. Le Mexique est le deuxième pays le mieux représenté avec 21,5% des actifs en février dernier. Ensuite, les allocations sont plus marginales. Le Chili représentait à cette date 5,7% du portefeuille, le Pérou 3,1%, l'Argentine 2,3% et la Colombie 1,3%. Cette répartition géographique des investissements a été décidée en fonction des perspectives de performances de chaque pays. Dans les pays émergents, les meilleurs résultats sont enregistrés dans des circonstances précises de début de cycle économique, à savoir quand le taux de croissance, faible, s'accélère, et quand le taux d'inflation chute à partir d'un niveau élevé. Mais l'allocation est aussi contrainte par des problèmes de liquidités pour acheter et vendre certaines actions. En Argentine, par exemple, la loi interdit de rapatrier plus que 5000 dollars par mois et par société de gestion. Il est donc difficile d'investir sur les titres en monnaie locale. Nous contournons cette difficulté en prenant position sur les sociétés sud-américaines via leurs titres cotés à New York, qu'on appelle les ARD. Mais les entreprises n'émettent pas toutes de tels titres, notamment au Pérou ou en Argentine. Sur les sept sociétés qui composent l'indice colombien, une seule est disponible à Wall Street.

Quels sont les avantages du Brésil par rapport aux autres pays sud-américains ?
Le Brésil est devenu en mars le plus important des marchés émergents, devant la Chine. Ce pays a rompu avec la dépendance aux matières premières. Pendant des années, il a tiré l'essentiel de ses revenus de l'exploitation du minerai de fer. Une telle spécialisation expose nécessairement l'économie à des chocs exogènes. Mais aujourd'hui le Brésil est relativement à l'abri. Sa croissance est plus équilibrée. Il reste un producteur majeur de matières premières, mais il développe aussi des activités de consommation, de banques et de télécommunication. Nous avons levé notre pari positif sur les matières premières au Brésil. C'est désormais au Pérou que nous surpondérons ce secteur, pour miser typiquement sur la hausse du prix des métaux. 80 % des sociétés péruviennes qui apparaissent dans notre fonds officient dans les matières premières. Nous aimons bien le Pérou. L'agence de notation Fitch a d'ailleurs remonté sa note sur ce pays mardi dernier.

Le Brésil se distingue aussi par ses taux d'intérêts élevés, et par sa politique de promotion des agro-carburants. Misez-vous sur ces thèmes ?
Avec la Turquie, le Brésil est en effet un des pays où les taux d'intérêts sont les plus élevés, au-delà de 13%. Cela attire les investisseurs qui pratiquent le carry trade. Ils empruntent en Suisse ou au Japon, où les taux d'intérêts sont bas, et placent cette somme en Turquie ou au Brésil, pour empocher la différence. Pour mon fonds, je n'investis que sur des actions. Je ne mise pas particulièrement sur la force des taux d'intérêts. Mais je pense qu'ils ne peuvent pas être durçis, et qu'ils vont même être abaissés quand le pays obtiendra le ‘investment grade', ce label de confiance de Standard and Poor's, probablement au cours des deux prochaines années.Les biocarburants sont un thème que nous avons abordé, mais je pense qu'il est encore trop tôt pour le jouer. Nous avions participé à l'introduction en bourse de Brasil Ecodiesel, au dernier trimestre 2006. Mais ce titre est décevant. Son prix est bas, mais l'action sous-performe l'indice de 70% actuellement.

Quelles sont les principales lignes de votre fonds ?
La compagnie pétrolière brésilienne Petrobras, qui est la plus grand entreprise d'Amérique du Sud, est l'une des principales lignes du fonds qui en compte 97. La seconde est le groupe minier brésilien Vale. De par les statuts de mon fonds, qui répond aux critères européens, chaque ligne doit peser moins de 10% du fonds. A cause de cette disposition, je suis contraint de sous-pondérer ces deux valeurs phares qui représentent respectivement 18,6 % et 13, 7 % dans l'indice MSCI Brasil. Si j'avais pu, j'aurais volontiers investi davantage dans Petrobras. Cette société a essuyé des problèmes de coûts et de structure d'investissement jusqu'à l'an dernier. Puis elle a annoncé la découverte de champs pétrolifères qui pourraient doubler les réserves du pays. Malheureusement, nous n'avons donc pas pu profiter pleinement de cette annonce.Une autre ligne d'importance est America Movil, l'un des cinq opérateurs de téléphonie du Mexique. Mes principaux paris sont les sidérurgistes brésiliens CSN et MMX. J'ai surpondéré ces valeurs, ainsi qu'un autre brésilien, PDG Realty.

Comment choisissez-vous les valeurs que vous intégrez dans votre fonds ?
Nous considérons les entreprises quelle que soit la taille de leurs capitalisations. Nous ne cherchons pas à orienter notre sélection dans une tendance, croissance ou valeur. Chez State Street Banque, nous sommes des gérants quantitatifs pragmatiques. Nous construisons des modèles mathématiques pour déterminer si le moment est venu pour acheter ou vendre une valeur. Nous rassemblons les analyses financières publiées sur l'ensemble de la place, ainsi que l'ensemble des informations susceptibles d'impacter notre univers d'investissement. Nous observons notamment le niveau de valorisation des pays, en préférant les moins cher, ainsi que la progression des perspectives de résultats. La valeur ajoutée tient dans la pondération de ces différents éléments. Ce modèle mathématique est capable de nous délivrer des conseils d'achat ou de vente sur l'ensemble des 150 valeurs que nous suivons. Un gérant qui se base sur l'analyse fondamentale, qui étudie les résultats des entreprises et leurs dividendes, ne pourra jamais avoir un horizon aussi large chaque jour.

source :http://www.lefigaro.fr/sicav/2008/04/04/04006-20080404ARTFIG00670-le-bresil-est-le-plus-gros-marche-emergent.php

Par Equity
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Mercredi 31 octobre 2007

Conseil / administration / accompagnement / organisation à distance / développement de vos projets au brésil :

- Import - Export au Brésil
- Gestion Export Brésil
- Exporter au Brésil
- Importer des produits du Brésil
- Accompagnement au Brésil
- Faire des affaires au Brésil
- Externalisation de vos services au Brésil
- Sourcing et outsourcing au Brésil
- Recherche de fournisseurs au Brésil
- Recherche de distributeurs au Brésil
- Consulting Brésil
- Consultants au Brésil, sur place
- Mission de prospection au Brésil
- Prospection internationale
- Implantation au Brésil
- Création de filiale au Brésil
- Représentation commerciale au Brésil
- Représentation de votre marque aux salons au Brésil

Présence et action sur la totalité du territoire Brésilien incluant São Paulo, Rio de janeiro, Curitiba et Porto Alegre.
Equipe bilïngue.
Bureaux au Brésil et en France.

Contactez-nous par mail : agenceequity@yahoo.fr

ou par l'intermédiaire de notre site français : http://www.equity-fr.com/accueil.htm

Nous serons ravis de pouvoir vous aider.

Equipe d'Equity Consulting

Par Equity
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Lundi 15 octobre 2007

Mise en place d'un cahier des charges mission.
Définition des objectifs de la recherche.

Constitution d'un fichier.
Recherche par nos équipes de contacts et mise en relation avec les
professionnels ciblés.

Sélection et audit des entreprises sélectionnées.
Demande de devis et collecte d'informations sur la capacité du
fournisseur (moyens de production, système qualité, références,    
compétences techniques, capacité d'acheminement).

Mise en place de vos exigences auprès des fournisseurs.

Analyse et comparaison des offres.

Elaboration de la short list.

Mise en relation avec les partenaires choisis.
Organisation logistique des rendez-vous.
Accompagnement aux rendez-vous.
Débriefing à l'issue de la mission.

Mise en place de procédures de contrôle qualité.

Par Equity
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Lundi 15 octobre 2007

Nous formons et mettons à disposition des ressources humaine dédiées afin de prospecter directement des clients ciblés en fonction des besoins de l'entreprise, puis d'effectuer le suivi commercial. 

I.  Définition d'une stratégie de conquête
Analyse des domaines d'activités stratégiques de l'entreprise
Etude des besoins commerciaux de l'entreprise
Budgétisation : étude des prix par rapport à la concurrence potentielle

II.  Management du développement commercial
Constitution d'une documentation commerciale
Adaptation de vos documents (traduction …)
Mise au point d'argumentaire spécifique au pays

III.  Prospection
Constitution d'un fichier de prospection ciblé
Prise de contact avec les interlocuteurs sélectionnés
Organisation et prise de rendez vous pour présentation des offres
Négociation commerciale

IV. Suivi commercial

 Reporting
Remise des devis et suivi des propositions de collaboration
Négociation commerciale
Pérennisation de la relation sur le terrain
Veille concurrentielle
Plan de prospection pour le développement de nouveaux clients

 

Par Equity
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Lundi 15 octobre 2007
  • Mise en place de votre implantation.
  • Domiciliation et création de filiale.
  • Organisation de vos déplacements de prospection.
  • Missions de prospection collectives.
  • Montage de votre déplacement professionnel individuel.
  • Représentation sur les salons professionnels.
  • Gestion des affaires : juridique, logistique, comptabilité, recrutement.

 

 

Par Equity
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Lundi 15 octobre 2007
  • Etude d'implantation.
  • Création de réseaux de distributions, sélection  d'agents commerciaux, d'importateurs ou de grossistes.  
  • Veille marché et Gestion d'appels d'offres locaux.
  • Partenariat et Joint venture.
  • Acquisition d'entreprises (recherche de cibles, évaluations, dossiers de reprise).
Par Equity
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Lundi 15 octobre 2007

APPROCHE DU MARCHE

Conseil Stratégique

  Etude des opportunités de développement.
  Identification des opportunités import export.
  Sélection des marchés cibles.
  Analyse de l'environnement, des risques potentiels.
  Veille concurrentielle.
  Vérification de l'adéquation des objectifs définis avec le marché.
  Etude de faisabilité.
  Elaboration du cahier des charges du projet de développement.


Conseil technique

  Analyse des questions réglementaires, financières et logistiques.
  Adaptation des produits aux normes et au marché.
  Dépôt des marques et brevets.
  Création et structuration des offres.
  Exportation du produit ou service.


Solutions de financement

  Recherche de financement.
  Recherche de subventions européennes.
  Montage des dossiers de subventions.

Par Equity
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Lundi 15 octobre 2007
  • Produits certifiés bio
    Produits 100% naturels
    Produits certifiés équitables
  • Substituts, compléments alimentaires
    Produits agroalimentaires
  • Meubles et accessoires de maison
    Produits design
  • Produits cosmétiques et de luxe
    Produits et accessoires de mode
  • Matériels et produits industriels
  • Environnement et énergies renouvelables
Par Equity
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Lundi 15 octobre 2007
  • Adaptation et traduction des outils de prospection par nos équipes
    interculturelles.
  • Mise en place des  outils marketing  et  d' aide à la vente.
  • Adaptation de site internet  et  référencement.
  • Plan de campagne de communication  et achat d' espace publicitaire.
  • Etudes marketing  pour les marches ciblés.
Par Equity
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